"Много лет назад, когда мой бизнес переживал кризис, (был спад объема продаж, возможности были минимальны) а кредиторы толпились у многих дверей и все выглядело в черном свете, я пошел в банк в надежде привлечь необходимые средства. Управляющий подозрительно смерил меня взглядом и достал папку с записями всех предшествующих операций по моим расчетам с банком.
Я видел, как он тщательно изучал все записи и, просматривая страницу за страницей, мотал головой из стороны в сторону. Я слышал его вздохи, как будто ему было больно. Наконец, он посмотрел на меня и сказал: "Мистер Дэниеле, вы исчерпали все, что банк мог ссудить вам под минимальные и потенциальные доходы, имеющиеся у вас". Хотя я и не ожидал, что передо мной расстелят скатерть-самобранку с кучей денег, ответ меня ошеломил. Я знал, что, если не получу необходимой суммы денег, моему бизнесу придет конец. И тут я вдруг вспомнил об истинном богатстве в моей жизни. Я взглянул на управляющего, которому было под шестьдесят, и сказал ему, что у меня есть другие доходы, гораздо выше зафиксированых банком в моем личном деле. Он тут же устремил на меня испытующий взгляд и спросил, что я утаиваю от банка. Я сказал: "Вы описали не все мои доходы". Он попросил меня назвать их. Стукнув рукой по столу, я провозгласил: "Одна жена, стоимостью приблизительно миллион долларов, трое детей, как минимум по миллиону за каждого". Тут я снова взлянул на него и предложил: "Вы говорите мне, что, имея такие доходы, я не могу взять деньги для спасения моего бизнеса?" Какое-то время он молчал, и уже позже, из разговора с ним, я узнал, что, будучи довольно состоятельным человеком, он рассматривал свое материальное богатство как относительное, сопутствующее тому богатству, которое и стало главным аргументом моей защиты. В итоге он дал мне просимое!"
Реальный, практический пример от Дэниелса
